Denominación

Máster en Dirección de Empresas de Automoción

Área de conocimiento

Economía y empresa

Centro responsable

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Lugares en los que se imparte

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Créditos ECTS

60 ECTS

Impartido en

Español

Modalidad

Presencial, Online

Plazas

15

Acceso a profesión regulada

Profesiones reguladas son aquellas en las que se exige una determinada titulación universitaria oficial para el ejercicio profesional.

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Presentación

El Máster en Dirección de Empresas de Automoción que estudian los amantes del mundo del motor.

¿Te has preguntado qué estudiar para trabajar en Automoción? ¿Estás dando los primeros pasos en el negocio del automóvil y quieres potenciar tu carrera? ¿Formas parte de la nueva generación de propietarios de concesionarios y deseas prepararte bien para desempeñar esta función?

El Sector de la automoción en España representa el 10% del PIB y el 17,7% del total de las exportaciones españolas. La industria genera 400.000 empleos directos y 2 millones de puestos de trabajo ligados al sector. En 2018 se fabricaron 2.819.565 vehículos en España, con un incremento del 9.3% sobre el año anterior. España es el segundo productor de vehículos en Europa por detrás de Alemania.

Estos datos avalan que el Sector de la Automoción es uno de los más importantes del tejido productivo e industrial, no solo de España sino del mundo. Y para poder desenvolverse en este mundo tan complicado de la automoción hacen falta buenos profesionales. Profesionales que trabajen de manera concienzuda, que analicen los problemas con rigor, que hagan los diagnósticos adecuados de la realidad y que apliquen las soluciones adecuadas a cada problema. Para ello hay que analizar, discutir, hablar con datos reales y no con meras sensaciones. Y esto es lo que se pretende hacer en este Máster en Dirección de Empresas de Automoción: formarte y dotarte de las habilidades y herramientas que te permitan abordar las situaciones profesionales a los que te vayas a enfrentar por medio del análisis y con una perspectiva profesional.

CALENDARIO/HORARIO

  • Inicio: octubre
  • Horarios: viernes de 16:30 a 21:30 horas y sábados de 09:00 a 14:00 horas.

Conoce la opinión de nuestros alumnos:

¿Cuáles son las ventajas de este Máster en Dirección de Empresas de Automoción?

  • Podrás elegir entre asistir a clases presenciales o bien visualizarlas en streaming desde tu casa. Esto se consigue gracias al innovador sistema Hyflex que tenemos instalado en nuestras aulas. Podrás asistir a clase desde donde estés.
  • Prestigioso claustro de profesores: te formarás de la mano de ejecutivos de primer nivel del mundo de la automoción.
  • Tenemos convenios con un importante número de empresas del sector del automóvil para que puedas realizar prácticas de forma opcional. Por ejemplo en Citröen, KIA, Mercedes – Benz, Toyota, etc.
  • Perspectiva global: analizaremos, no solo las particularidades del español, sino todo el panorama empresarial del mercado de la automoción a nivel mundial.
  • Aprendizaje práctico: basado en resolución de casos y ejercicios prácticos trasladados de la actividad profesional en el Sector.
  • Visión estratégica: se analizarán las diferentes áreas dentro de una empresa desde dos perspectivas fundamentales: la del Fabricante o Marca, así como la del Concesionario.
  • Capacidades y herramientas: se profundizará en todo lo relativo a la nueva movilidad, el coche eléctrico y autónomo para ofrecer una visión más realista y aterrizada en estos ámbitos.
  • Masterclass profesionales: tendrás la oportunidad de recibir diferentes Máster Class de profesionales relevantes del actual panorama automovilístico y de la movilidad en España.
  • ¿Quieres maximizar tu empleabilidad al finalizar el Máster? Complementa tu Máster con el Programa en Competencias Transformadoras, sin coste adicional. Este Programa CEU de especialización te capacitará profesionalmente con las competencias que las organizaciones y la sociedad están demandando: autoconocimiento, comunicación, team building, innovación, solidaridad, emprendimiento, crecimiento y liderazgo.

 

Salidas Profesionales

El Máster pretende formar líderes no solo con conocimiento sino también con habilidades en la dirección y gestión de equipos, para que sean los gestores que las empresas demandarán en los próximos años.

Competencias

El Máster de Dirección de Empresas de Automoción pretende dotar de herramientas y conocimientos, así como lograr la actitud que el mercado demandará en los próximos años donde retos como la digitalización del proceso de ventas, las nuevas formas de movilidad o la conectividad y el coche autónomo, cambiarán sustancialmente las reglas de juego.

Más información:

Plan de estudios

Calendario de Implantación

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Descripción del plan de estudios por tipología de créditos

Obligatorias
Optativas
Prácticas externas
Trabajo Fin de Master
1. PANORAMA AUTOMOVILÍSTICO MUNDIAL
  • Historia de la Automoción.
  • Evolución de las Marcas de Automóvil.
  • Cómo funciona el Mundo del Automóvil. Principales actores y análisis por regiones.
  • La Sostenibilidad en el Automóvil. El coche Eléctrico.
  • El producto (Diseño, tecnología y Comercialización).
  • Normativa Europea y Mundial. Block Exemption (BER).

2. EL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA

  • Historia de la Automoción en España.
  • España como 2º fabricante europeo. Fábricas en España. Protagonistas.
  • Estadísticas de producción y ventas.
  • El Automóvil en Canarias.
  • Las Asociaciones del Sector.
  • Normativas Fundamentales.
  • Seguridad Vial en España.

3. EL FUTURO DE LA MOVILIDAD

  • El vehículo no como producto, sino como servicio.
  • Nuevas modalidades de movilidad.
  • Nuevos actores.
  • El coche Autónomo.
  • Cambio de mentalidad de los clientes.
  • Diferentes clases de negocios: carsharing, carhailing, etc.
  • Automoción y Tecnología.

4. EL PAPEL DEL FABRICANTE O IMPORTADOR. PRINCIPALES ÁREAS. DESCRIPCIÓN Y FUNCIONAMIENTO

  • ÁREA COMERCIAL
    • ELABORACIÓN DE BUSINESS PLAN. Análisis de Mercado.
    • Ventas. Conceptos en el Área de Ventas-DCSI. Cuadros de Mando de CRM
    • Estructura Dpto de Ventas – Herramientas y Logística.
    • Objetivos, previsiones.
    • CRM y Financiación.
    • RAC y Flotas.
    • Remarketing y VO.
  • ÁREA DE POSTVENTA
    • Introducción a la Postventa.
    • Servicio.
    • Recambios.
  • ÁREA DESARROLLO DE RED
    • Introducción.
    • Funciones de Desarrollo de Red. Nombramientos y Cancelaciones.
    • Los Estándares.
    • El Contrato de Distribución.
  • ÁREA DE MARKETING, PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS
    • Conceptos generales.
    • Elaboración de un Plan de Marketing (4 p).
    • Marketing.
    • Precio y Producto. (Pricing Analysis and Product Positioning).
    • Posicionamiento.
    • Mercado.
    • Comunicación y Publicidad.
  • ÁREA DE LOGÍSTICA
    • Conceptos generales.
    • Elaboración de un Plan de Marketing (4 p).
    • Marketing.
    • Precio y Producto. (Pricing Analysis and Product Positioning).
    • Posicionamiento.
    • Mercado.
    • Comunicación y Publicidad.
  • ÁREA FINANCIERA
    • El Departamento Financiero.
    • Gestión Financiera y Contable.
    • Facturación (previa indicación Comercial).
    • Administración.
    • Tesorería (pagos y cobros).
    • Relación con proveedores.
    • Los Impuestos y la legislación.
    • Dotaciones, clientes y existencias.
    • Fijación de precios en el Mercado Local.
    • Facturación al Concesionario.

5. LAS REDES DE DISTRIBUCIÓN: EL PAPEL DEL CONCESIONARIO.

  • DEPARTAMENTO COMERCIAL DEL CONCESIONARIO. Dirección Comercial.
    • Visión General de un Concesionario.
    • Dirección Comercial.
    • Procesos de la Dirección Comercial.
    • El Equipo de Ventas. Motivación y Comisionamiento.
  • DEPARTAMENTO COMERCIAL DEL CONCESIONARIO. Práctica.
    • Análisis de la actividad comercial del Concesionario.
    • Análisis del Mercado y los competidores.
    • CRM Comercial: gestión de leads y Contactos.
    • La Cartera y el Fast Start.
    • Calidad en el Concesionario.
    • Plan comercial del Concesionario.
    • Servicios Financieros en el Concesionario.
    • Mystery Shopping o como controlar los estándares de un Concesionario.
    • El Equipo de Ventas: objetivos, incentivos y motivación.
    • Venta a empresas, flotas y Renting.
  • EL DEPARTAMENTO DE POSTVENTA DEL CONCESIONARIO.
    • Áreas y Responsables característicos y principales.
    • La recepción.
    • El Jefe de taller.
    • El jefe de Recambio.
    • Otros protagonistas.
  • EL DEPARTAMENTO DE MARKETING Y PUBLICIDAD DEL CONCESIONARIO
  • EL DEPARTAMENTO FINANCIERO DEL CONCESIONARIO.
    • El Departamento Financiero y de Administración.
    • La Gestión Financiera con matices propios respecto al Distribuidor.
    • El Control de la Rentabilidad.
    • La Cuenta de Resultados y el Balance.
    • Pólizas de Crédito, stock y su rotación.

6. EL EJECUTIVO/GESTOR DE EMPRESAS DE AUTOMOCIÓN

  • Habilidades Directivas del Ejecutivo.
  • Liderazgo.
  • Estrategia y Planificación.
  • Customer Experience.

7. CONFERENCIAS SECTORIALES

  • Las Financieras de las Marcas.
  • Las Aseguradoras.
  • Los RRHH en las empresas de Automóviles.
  • Las Petroleras.
  • La Actividad Deportiva en la Automoción
  • La Industria de los Neumáticos.
  • El marco jurídico de los MASTER EJECUTIVO / Dirección de Empresas de Automoción / Concesionarios.

Admisión y Becas

El proceso de admisión se encuentra cerrado
Plazos de inscripción

El proceso de admisión se encuentra cerrado. Lo abriremos próximamente. Mientras puedes solicitar información y te avisaremos cuando puedas solicitar tu plaza.

Precios Curso 2021-22
Cuota de Reserva (se descuenta del precio total)
Cuota de Reserva (se descuenta del precio total)
Cuota de Reserva
2.980,00 €
Total (Precio)
Total (Precio)
Total (Precio)
14.900,00 €
Criterios de admisión

Podrán acceder al Máster:

  • Licenciados y recién titulados en carreras, ciclos universitarios o escuelas de negocio
  • Profesionales del sector.
  • Nuevas generaciones de propietarios de concesionarios que los gestionarán en el futuro.
  • Profesionales de otros sectores con interés en abrirse espacio en el negocio de la automoción.
  • Con un nivel de inglés medio (recomendado)
NORMAS DE NUEVO INGRESO PARA ALUMNOS DE MÁSTER
Más Información (PDF)
Acceso a las enseñanzas oficiales de Máster

Teniendo en cuenta lo establecido en el Real Decreto 861/2010, “Para acceder a las enseñanzas oficiales de Máster será necesario estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior perteneciente a otro Estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior que faculte en el mismo para el acceso a enseñanzas de Máster; o de un título conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de la homologación, previa comprobación por la Universidad de que acredita un nivel de formación equivalente a los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles y que faculta en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de Máster. El acceso por estas dos últimas vías será posible siempre y cuando los estudiantes tengan un claro dominio del idioma español”.

Más información sobre cómo acceder a las enseñanzas oficiales de Máster Más Información

Perfil de ingreso
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Instalaciones

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Más información:

  • Detalle de medios del centro
    PDF
  • Detalle de medios de la universidad
    PDF
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Profesorado

Número de profesores

11

Profesores
% de profesores doctores

0 %

Doctores
    Director
  • EDUARDO DIVAR
    Claustro
  • ALBERTO DÍAZ DOMÍNGUEZ
  • ALBERTO LÓPEZ ROMERO
  • CARLOS LÓPEZ CARPINTERO
  • DANIEL BORJA
  • GARCÍA VILLALOBOS, JUAN CARLOS
  • JAVIER MARTÍNEZ RÍOS
  • ÓSCAR FUERTES ALDANONDO
  • PABLO MARTÍNEZ DE MIGUEL
  • RAMÓN GARZÓN
  • RUBIANES CARRASCO, DAMIÁN
  • STEPHAN GRAFF
  • VICENTE RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ

Calidad

Como consecuencia del compromiso con la Calidad de la Universidad CEU San Pablo, la ha desarrollado una serie de procedimientos que aseguran la revisión y mejora continua de todas las titulaciones oficiales de Grado y Máster impartidas y ha establecido un Sistema de Garantía Interna de la Calidad (SGIC) de Centro.

El órgano encargado del seguimiento y garantía de la calidad de los Títulos Oficiales es la Comisión Interna de Calidad (CIC), que garantiza en su composición la presencia de los distintos grupos de interés.



Coordinación docente Inserción laboral Satisfacción colectivos Prácticas externas Calidad docente Movilidad SGIC Sistema de quejas y reclamaciones